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　　英方软件9月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年9月9日接受2家机构调研，机构类型为保险公司□□□□、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：根据IDC统计数据，公司在2023年国内数据复制与保护的纯软件市场排名第二，市占率✅12.2%，仅次于Veritas（市占率✅分别为15.4%），在国内第三方数据复制软件企业中排名㊣第一。相较于之前，外商的占比显著下降（例如Dell）。

　　答：公司产品主要面向党政机✅关□□□、教育□□□□、科研□□□□、医疗□□□、交通等公共事业㊣机构□□、大型金融机构□□□□、国有企业✅以及电信运营商等，上述客户㊣多执行严格的预算管理制度，客户一般在上半年对本年度的采购及投资活动进行预算报批，下半年进行项目建设定制家具品牌□□□、验收□□□、结算。因此，公司营业收入具有明显的㊣季节性特征，销售收入集中在下半年尤其是第四季度，导致年末应收账款余额较大。公司已经计提了应收账款减值损失，不会对公司正㊣常生产经营造成影响。

　　答：备份是容灾的基础，容灾对技术要求比较高，它需要数据的“实时”复制技术；备份㊣是数据✅的定时㊣复制。容灾具有较高的技术壁垒，公司的容灾产品可以做到秒级接管。在专业㊣第三方测试机构的比对测试中，在同样测试环境下，英方容灾产品□□□、数据库同步产品的相关指标已优于国外友商。

　　答：2024年上半年，金融行业客户占比约30%，制造业占15%左右，政务□□、医疗□□□、教育等方面㊣各占比10%左右。

　　答：公司的产品属于标准化的软件产品，主要的收费方✅式还是以节点收费✅为主，后续一般每年还会收取10-20%的维保费用。其他还有：按容量□□□、按场地以及Sa㊣aS收费。

　　答：首先是增量的快速增长。随着全球数据量越来越大，同时数据确权使大众认识到数据的重要性之后，相应的数据保护需求将越来越多。 其次是存量的大替换。无论是国产替代还是，信息化改造，都对于软硬件有很大的需求，这也将是很大的增长点。

　　答：目前信创的渗透率还有较大的提升空间，根据国资委要求，2027年央企国企要完成100%国产化应用替代。对于金融行业要求2023年完成20%，2024年完成30%，2025年完成50%的替代。今年，国产替代的速度在逐渐加快，也有很多项目陆续落地中。

　　答：首先，随着数据量的增长□□□□、数据安全的重要性不断提升以及企业的数字化转型，各样各✅业越来越意识到灾备的重要性，灾备需求㊣将持续增长。 其次，国家陆续颁布了网络安全法□□□□、数据安全法和关键信息基础设施安全保护条例等重要法律法规，明确支持新一代信息技术产业□□、容灾备份□□□□、大数据等领域的发✅展，促进行业规模的扩张。 第三，公司㊣产㊣品覆盖了容灾□□□、备份□□□、云灾备□□□□、数据库㊣㊣同㊣步□□□、数据迁移□□、文档共享与AI管㊣理等经典应㊣用场景，可以满足各行业对于信创国产化的需求。

　　答：公司积极应对人工㊣智能□□□□、智算中心□□□□、数据要素等行业发㊣展趋势，不断拓展行业客户群体，加快新场景□□□□、新功能的开发应用。例如，在大数据领域，公司推出了基于HDFS的大数据同步软件。该软件通过监听源大数据平台上的变化事件，实时同步变化数据到目标大数据平台，可实现跨集群的大数据平台实时复制，为企业解决大数据平台PB级数据迁移□□、迁移验证□□□、备份和恢复□□、容灾等场景下的烦恼，确保大㊣数据平台的生产业务不中断，数据不丢失;